|
五粮液三国系列市场销售方案 一、 方案目的 为更好的推广销售五粮液三国系列白酒，减少线下组建销售团队的不必要开支，需要对产品进行包装宣传，实施线上微信小程序的销售方式，便于扩大影响范围，增加曝光度，结合当下中秋活动为卖点，加以销售！ 二、 市场分析 临近中秋节，送礼旺季，也是白酒销售旺期，且五粮液为全国知名品牌，市场口碑早已建立，只需结合当下节日，提前做好活动预告，以抢单、团购的形式进行销售。 三、 运营策略 本品有198元/瓶、398元/瓶和598元/瓶三种规格，为了给用户一个参考和对比，让用户有一个自主判断，能买值得不买贵的，优先推出198元和398元两种规格。 每日推出2瓶特价酒，在分别在上午十点、下午三点进行一元秒杀活动。 方案一： 前期，每日推出一定量的酒，以抢购的方式进行秒杀。 比如：每天推出100瓶酒，原价198元/瓶，现价只要128元/瓶， 699元/箱（6瓶）。 原价398元/瓶，现价只要258元/瓶，1499元/箱（6瓶）。 第一周，每天到下午2-7点全部售罄，想买的需要等到第二天，也可以根据真正的销售状况，后台也做适当增减。 第二周，每日推出100瓶酒，原价198元/瓶，现在需要148元/瓶，888元/箱（6瓶）。 原价398元/瓶，现价需要298元/瓶，1688元/箱（6瓶）。 方案二： 一次性推出500瓶酒，原价198元/瓶，2人成团128元/瓶，一人单买158元/瓶； 原价398元/瓶，2人成团258元/瓶，一人单买328元/瓶； 第二次推出500瓶酒，原价198元/瓶，2人成团138元/瓶，一人单买168元/瓶； 原价398元/瓶，2人成团288元/瓶，一人单买338元/瓶； 依次按照这种这种方式，不断将价格调高，给用户造成现在不买就亏了的紧张感，并以“酒好还不贵，早买早实惠！”的宣传语。 随着一波又一波的推广，优惠力度也会减少，原价598元/瓶的酒水可以以更低折扣放出，让用户觉得买一瓶低价位的钱再添一瓶酒的钱可以购买更好的酒，让用户得到“实惠”。 为了提高用户参与度，分享链接并成交，可获得相应积分（或代金券），老用户不仅可以享受团购优惠，还可以累积使用优惠券或积分抵现的模式，进行销售。 四、宣传方式： 微信公众号大号宣传； 朋友圈广告定向、精准投放； |
未经许可，任何人不得复制、转载、或以其它方式使用本网站的内容。
川图在线官方微信
川图在线官方客服
Copyright © 2001-2013 Comsenz Inc. Powered by 川图在线 X3.4 鲁ICP备19043664号-1
