人造钻石，会终结“钻石恒久远，一颗永流传”的神话吗？

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人造钻石和天然钻石并没有本质的不同。

那有了人造钻石，天然钻石的市场会受到冲击吗？ 

在过去，钻石之所以那么贵，主要是因为稀缺。 

一般贵的东西，大部分都是因为稀缺。 

那钻石真的稀缺吗？ 

在一开始，钻石确实非常稀缺，那时候只有王公贵族才能拥有钻石。 

到了后来，因为发现了大量钻石矿，钻石就变得没有那么稀缺了。 

矿主们为了获得更大的市场，开始疯狂开采，疯狂降价。 

结果利润空间变得很小，大家谁也没捞到好处，元气大伤。 

于是，这些矿主们就化敌为友，成立了戴比尔斯集团（De Beers Group），控制了全球绝大部分的钻石供给，来维护钻石的稀缺性。 

掌握了稀缺资源，就拥有了定价权。 

所以，戴比尔斯集团就可以把钻石卖得非常昂贵。

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在今天这个供给过剩的时代，我们天然认为，买方永远是强势的，卖方永远是弱势的；甲方永远是强势的，乙方永远是弱势的。

卖方总得求着买方说：我的产品特别好！求求你给我个机会，让我展示一下我的产品吧！

乙方总得求着甲方说：甲方爸爸！求求你，真的不能再改了！

但是在供给稀缺的产品上，情况并不是这样。

这个世界上从来都没有甲方乙方，只有交易的双方，掌握稀缺资源的那一方，就是强势的一方。

我小时候，家里想买一台录像机。但是那个时候，录像机是稀缺品，你要是想买，需要到录像机厂找领导，领导批条签字之后，你才能买的到。

因为录像机厂家掌握着稀缺资源，所以他是强势的一方。

南京有一家叫盐水鸭远近闻名，但每天就做50只。每天早上开门之前，门口就已经排了很长的队，开门一小时，50只盐水鸭就卖完关门了。你要是想买，就只能第二天早早来排队。

因为这家盐水鸭掌握着稀缺资源，所以他是强势的一方。

过去海尔刚刚做冰箱的时候，买冰箱都是要抢的，你能买到一台就已经很厉害了，更别说货比三家，和卖家讨价还价了，一般情况下，你想买都买不到。

因为海尔掌握着稀缺资源，所以他是强势的一方。

掌握了稀缺资源，就拥有了定价权，就可以把产品卖得很贵。

天然钻石很昂贵，就是这个逻辑。

但是现在，有了人造钻石，钻石就会开始变得不稀缺。

这个行业就有可能遇到巨大的挑战。

怎么办？

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对于天然钻石的产业来说，他就必须要想办法继续维护钻石的稀缺性。

可是，一模一样的东西，人造钻石比我便宜5/6，甚至让专家来鉴别也几乎看不出任何区别，我还怎么去维护稀缺性呢？

第一个办法，提高物理上的稀缺性。

人造钻石太纯净，而真正的天然钻石都是有一些杂质的。

没有杂质的钻石不是天然钻石。

以这个为卖点，继续制造天然钻石的稀缺。

第二个办法，是营造情感上的稀缺性。

物理上的稀缺已经被打破了。

如果你是一个纯理性派的人，你分辨不出人造钻石和天然钻石有什么的区别。

但是，从情感上来说是不一样的。

一个是经过了几十亿年形成的宝石，而另一个是生产线上7天的产物，它们的意义能一样吗？

钻石，是用来象征爱情的。

今天你告诉我，7天就能生产1克拉了，这东西怎么能代表爱情呢？

所以，作为天然钻石商家，可以从情感上来制造稀缺性。

“你必须穿越到10亿年前才能见证它的诞生。”

只有花了10亿年形成的天然钻石，才是爱情真正的象征。

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反过来说，那人造钻石的卖家，想要占据更大的市场，应该怎么办呢？

他也可以讲故事，来摧毁天然钻石的稀缺性。

但在讲故事之前，首先得给“人造钻石”改个名字。

一旦叫“人造钻石”，就意味着，他把自己跟“天然”对立起来了。

而在消费者的心目中，“天然”才代表好，“人造”则代表廉价。

所以绝对不能直接叫“人造钻石”。

取一个好名字，非常重要。

我举一个反面的例子。

还记得之前沸沸扬扬的”青岛大虾事件“吗？

一位游客在青岛一家烧烤店，点了一份虾，点餐时菜单上标价38元。但结账时，店老板却按每只虾38元的价格收费，一顿饭下来花了2000多。

从此，提到青岛，人们就会想起”青岛大虾事件“。

“好客山东”的品牌也毁于一夕之间。

这一次，特朗普把新冠病毒称为“中国病毒”，也同样给中国带来了非常恶劣的影响。

这个把内部矛盾，指向外部敌人的阴招，果然迎来了很多民族主义者的点赞。太恶毒了。

同样的逻辑，人造钻石也不能直接叫“人造钻石”。

那应该叫什么呢？

因为杂质很少，你可以把它叫做“完美钻石”。

或者叫做“天然生长钻石”。

“我们的钻石确实不是人造的，我只是创造环境让它自己生长出来的。

只不过过去钻石要生长几十亿年，今天7天就生长完了，我只是加速了生长的过程而已。”

一定要起个好名字，打破用户心里“天然才代表好，人造就代表廉价”这种惯性思维。

然后，再讲个故事，把几十亿年的精华凝聚在7天里，最终交付给用户。

最后的话

一切商业的核心价值，都源自于稀缺，和对稀缺的定价。

越稀缺，越不可替代，就越有定价权。

所谓：物以稀为贵。

商家想尽一切方式，诸如：打磨产品、开发技术、研发专利、提升服务、打造平台等。

这一切的背后，都是为了拥有一段时间的稀缺性，从而掌握定价权。

钻石，就是最典型的稀缺生意。

但是，当一些新东西问世的时候，就有可能打破原有的稀缺。

比如，人造钻石。

这个时候，就会上演一场“维护稀缺”和“摧毁稀缺”的博弈。

很有意思。

作者简介：

得到37W付费学员《5分钟商学院》主理人，海尔、百度等战略顾问；看清和看不清事物本质的人，命运注定截然不同，他每天都会将身边事物的洞察发在他的公众号“刘润”:runliu-pub上，也欢迎你关注这个洞察身边事物本质的号。