版权发行+内容投资+IP运营，看森宇文化如何撬动IP产业市场

2020年伊始，因疫情影响整个文娱行业面临了一次剧烈震动，影视行业持续低迷，无论上游投资者、中游内容制作者，抑或下游内容分发商都必然会经历一定的行业阵痛。但要承认，在整个行业经历过一轮大浪淘沙的前提下，那些拥有多年行业经验和完善内容布局优势的佼佼者留了下来，如今持续加强核心业务能力的这些企业，会更容易保存力量后续突破疫情困境。

这其中，在今年迎来创业10周年的森宇文化，经过沉淀和积累，逐步形成了视频版权发行运营、动漫产业化以及内容开发制作三大业务布局，是行业内覆盖内容领域最全面、产业链纵向延伸最完整的版权服务集团之一。

保持稳定增长且不断夯实核心业务优势的森宇文化，率先在影视寒冬中逆势上扬，相信也能顺利渡过疫情带来的行业低迷状态。展望2020年，森宇文化将继续保持核心业务发展优势，大力开发创新业务，持续加大优质IP价值挖掘、加强版权深度合作，为上下游客户提供全方位的版权服务，逐步形成良性生态循环。

发行+运营为主，核心业务优势明显，

保持稳定增长

作为行业头部的内容分发公司，发行与运营业务是森宇文化的核心，也依然是主要的变现渠道之一。森宇文化在2019年的发行与运营业务保持稳步增长，在渠道运营上形成了广电、OTT、运营商三足鼎立的局面，OTT业绩表现亮眼。

发行业务的稳定增长，首先得益于森宇文化加大采购力度，大力扩张存量影视版权节目库。截至2019年底，森宇文化拥有近4万小时的视频版权资源，内容包括但不限于电视剧、电影、动漫、综艺、教育等，在细分行业内位居前列。

森宇文化独家发行的剧集项目

其次，森宇文化基于多年积累的片库资源，与客户建立稳定的合作关系。特别是2019年森宇文化在合作渠道开拓方面加强力度，不仅与众多国内著名影视制作机构、内容代理机构均建立合作，还新拓和深挖OTT及音频领域，更保证了渠道客户的多样性，带来了更多业务机会，使森宇的发行面又拉升了一个台阶。

据悉，目前森宇文化已与 60 多家平台渠道建立了紧密合作关系。互联网视频网站包括但不限于优爱腾三大平台、搜狐、芒果 TV、哔哩哔哩等国内主流视频网站；广电平台客户主要为数字电视运营商、IPTV 运营商；移动互联网领域客户为移动运营商旗下的视频品牌，包含中国移动下属的咪咕视讯，中国电信的天翼视讯以及中国联通的沃视频。海外方面，也已经覆盖 YouTube、Netflix，Amazon 等渠道，基本形成360度全覆盖的立体式发行运营渠道。

而在影视节目的联合运营上，森宇文化主要通过向主流视频网站、广电、三大运营商等客户群体，以分销及运营分账的模式提供内容服务。

在此基础上，采用精细化的运营方式则是森宇文化提升服务质量的关键。森宇文化关注头部资源同时，引入大体量K12、知识付费、旅游生活类节目，经过一年内容积累打造了五大产品线，在各合作平台均取得了不错的曝光及点播量，实现内容自给自足。森宇文化从定制化版权采购、产品设计、运营推广、版权保护以及结案反馈等多个环节开展版权管理工作，形成了从上游到下游的版权运营管理闭环，打造了良好的版权生态环境，从而更有利于获取优质的版权资源，加速良性循环。

可以说，版权发行与运营的突出表现有目共睹，不过2019年也是森宇文化在动漫事业上大展拳脚的一年，动漫事业迎头赶上也成为森宇文化强劲增长业务之一。

打通动漫产业化链路，

实现“IP 运营+IP商业化”布局

在整个2019年，森宇文化完成了全IP动漫版权业务，为动漫IP项目确定明确的中长期发展规划，而且还实现了内容落地、IP营销、IP分阶段授权等一系列全产业链运营战略的布局。

一方面，森宇文化在动漫版权运营上表现突出，片库需求明显；另一方面，森宇文化在动漫业内建立起专业口碑，授权实现突破，品牌美誉度也初步建立。

事实上从两年前开始，森宇文化除了继续开拓动漫产业链上游的授权发行，更积极布局产业链下游的IP商业授权，实现对优质动漫的全IP运营。2019年森宇文化将多部国内外头部动漫IP纳入手中，共上线28部动漫作品。

其中，包括儿童美学培养动画《PINY品妮时尚学园》、迪士尼班底打造的《彩虹轻骑队》、ANIMA公司的《克蕾欧与小酷》等多部独家IP运营动画，近期又将《比塔和科拉的日记》《瑞皮利卡冒险世界》两部海外动画收入囊中，形成森宇文化少儿动漫IP矩阵。

其中儿童美学培养动画《PINY品妮时尚学园》在去年首次登陆中国大陆地区，在优酷视频全网独播，是一部开发儿童创造力、激发儿童设计天赋的动画作品，可以通过不同的信息传递方式带给孩子们更多知识，在动漫市场刮起一阵儿童美学旋风。

同样是在2019年首次进入中国的《克蕾欧与小酷》在爱奇艺播出，寒假期间登陆中央电视台少儿频道播出，蝉联同时段播出收视率第一。同时，《克蕾欧与小酷》26支儿歌也在优酷、流利说®少儿英语、贝瓦儿歌、企鹅FM、蜻蜓FM、咔哒故事、科大讯飞等用户端陆续上线推广。

而少儿生态环保主题动画《彩虹轻骑队》去年也是首次登陆中国，先行在爱奇艺视频、芒果TV与小朋友们见面。春节期间《彩虹轻骑队》接档《克蕾欧与小酷》在央视少儿播出，在首播日收视率位居第二。

除了以上三部全IP运营的动画，近期在优酷上线，森宇文化独家发行的两部作品《最佳小萌友》《了不起的阿金》播出成绩同样不俗，热度分别高达4672和4800。

森宇文化以IP的挖掘和培养为核心，其内部对IP的评估与优质内容的选择有一套逻辑标准，以便将IP价值发挥至最大化。在内容把控层面，首先应该看重其社会主流价值观和社会正能量的传播，这也是作为文化输出企业的一种责任。

去年，森宇文化发行了《鸡毛信》《可爱的中国》《在那遥远的地方》等几部优秀的国产动画片，同时它们也是建国70年的献礼片。这些作品中蕴含了现实意义与教育意义，比如《可爱的中国》宣传爱国主义教育以及社会主义核心价值观、《在那遥远的地方》弘扬不畏艰险的“两弹一星”精神，这和森宇文化想要传递的社会价值观也契合有度。除此之外，面对疫情，在中宣部、国家广电总局的带领下，森宇文化还将《可爱的中国》等动画播放权免费捐赠给湖北部分电视台。身处影视行业的森宇用实际行动融入抗疫大军。

从商业价值层面，一个IP具备鲜明的传播特点，并在衍生市场有进一步开发的价值，这对作品内容的筛选也极为重要。基于在优酷独播的《PINY品妮时尚学园》以及其他动漫作品，森宇文化与优酷、阿里鱼平台共同进行IP授权合作。

在阿里鱼举办的潮流动漫音乐节上，用“国内首场潮流音乐人+动漫IP”的方式，打通拥有不同兴趣爱好的二次元人群。其中《PINY品妮时尚学园》《克蕾欧与小酷》《彩虹轻骑队》等动漫悉数亮相，在这场跨界合作中持续推动少儿动画IP实现多链路整合发展。

通过IP授权产生的异业合作，能够将更多的合作方以及品牌商家纳入到IP市场推广的体系中，一起共享新消费潮流红利。森宇文化不断做出新尝试，其与小草莓亲子音乐节合作，促使动漫IP《克蕾欧与小酷》的卡通形象首次落地在国内大型活动，小朋友们在延绵的海滩上寻找克蕾欧的身影合影打卡。

此外，森宇文化还会对少儿IP进行定制图书画册发行，以及有声读物APP、亲子动漫APP等授权合作。目前，《克蕾欧与小酷》已经与流利说®少儿英语合作共同开发英语教学在线课程。《彩虹轻骑队》与咔哒故事APP合作有声绘本，将会于今年4月上线。这些举措都为这些风靡全球的少儿动漫正式开启了国内全IP运营模式。

另一方面，IP衍生商品同样迎来了快速发展，《PINY品妮时尚学园》《克蕾欧与小酷》《彩虹轻骑队》三部IP都分别授权快消、服饰等品牌进行商品开发。此外，森宇文化动漫主题酒店、主题快闪店等也在筹备当中，未来森宇文化会运用旗下IP发展一站式的亲子出游打卡圣地。

一直以来，森宇文化都致力于为中国消费者带来更多的优质衍生品和多元的IP体验。作为动漫版权运营商，森宇文化不仅是让IP作品在平台或电视台等媒体渠道播出，同时与那些擅长挖掘潜力IP的企业进行强强联合，同时给国内外客户提供专业的IP运营意见。

比如凭借优质的少儿节目整合能力，森宇文化在11月底“2019年小米开发者大会（MIDC）”中荣获“冉冉之星奖”，森宇文化为小米提供了大量的优质少儿内容，包括《汪汪队立大功》《爱探险的朵拉》《海绵宝宝》《睡衣小英雄》等经典IP，满足了不同年龄儿童和家长的观看需求。

可以说，面对巨大的动漫市场，森宇文化一开始从IP孵化投入，再到成立动漫事业部，再到实现动漫全产业链战略布局，靠的是对市场的敏锐洞察并一直积极拥抱变化的心态，持续做出业务的调整。

长短视频相辅相成的创新业务孵化，

带来多元化的内容生态布局

这样的进取同样体现在2019年加速投入布局的网生内容上。作为头部版权运营公司，森宇文化在剧本研发、影视制作等方面持续发力，目前正在开发根据超级国漫《天行九歌》改编的网剧《天行九歌之国士无双》，以及原创悬疑爱情《未曾离去》，还储备了《下一次爱情来的时候》《写给鼹鼠先生的情书》《天生绝不配》等优质IP以及原创项目。

其中，《天行九歌之国士无双》主打年轻化、风格化，将英雄侠义与悬疑推理相结合，展现年轻一代寻求真相和表达自我的正面榜样作用。《未曾离去》则将爱情、悬疑、VR、高科技等元素融为一体，题材、人设新颖，大量技术应用也能够引发大众对于高科技发展的思考和探讨。

多类型广题材上的深度挖掘，足以窥见森宇文化在内容矩阵布局上的用心。在过去一年，影视行业变幻莫测，现实主义题材成为行业风向，古装题材收缩，流量明星效应失灵，内容为王提上核心，因而多元化的内容布局和创新化的题材创作，能够帮助森宇文化探索更多的市场可能性。

在进行网生IP开发投资制作的过程中，森宇文化将重点放在了剧集上。一来只做定制剧，不做版权剧；二是重点做现实主义女性向题材，因为现实主义具有强烈的话题性，人物命运与当下时代的普通人相连接，能引起大众的情感共鸣。再者，森宇文化坚持精品化剧集路线，将以24集、36集为主要开发体量。

除了长视频的部署，森宇文化也注意到了站在“风口”上的短视频。各个平台上的短视频流量正全方位井喷，UGC爆发惊人，为内容创业带来新变化。另一层面，巨头不断加码入场，品效广告成为主流，再加上直播电商和社交电商营销的兴起，也为内容营销带来一系列“短视频种草安利-电商渠道拔草销售转化”的链路转变。

对于网生内容来说，短视频同样会带来从内容生产者到广告营销上的变化。森宇文化认为，在网生剧推广层面，抖音、快手已经成为影视营销的主阵地，以短视频病毒式传播来实现流量反哺，保障长视频平台的播出效果。

此外，通过艺人明星对内容进行推广，同时引导粉丝经济对相关衍生合作进行转化，并通过对接直播电商将渠道进一步打通，吸引更多合作方共同参与到网生产业的合作，无疑是拓展商业价值的有利做法，这也将进一步价款森宇文化探入视频内容制作红利腹地的步伐。

目前，除了继续推进长视频业务，森宇文化已成立了专业短视频团队，专注原创内容的开发、拍摄制作，运营推广等，将网生单元打造为长视频+短视频的业务模式，带来多元化的内容生态布局。

展望2020：

做IP版权产业链资源整合商

回顾2019，森宇文化深耕IP产业布局，延伸IP授权产业，形成IP落地平台，IP推广和授权跨界融合的效果初现。此外，渠道开拓力度明显，2019年新增渠道30个，占累计渠道的50%；OTT端业务增长显著，同比增长2.43倍；同时组建短视频拆条团队，形成长短视频的互补的业务矩阵。

展望2020年，森宇文化首先在核心的发行+运营业务上要保持既有优势，保证实现进一步的稳定增长。森宇文化将继续加大内容采购数量，一手挖掘优质内容，为平台及用户输送高品质视听服务；另一手抓渠道拓展，迅速铺开市场占有率，与更多的渠道和平台联手合作，共同打造爆款，提升用户体验度。

同时，短视频等新业务，森宇文化会往2C方向渗透，为短视频内容制作提供数据测试，形成树立品牌形象的窗口，并在IP价值的广泛融合与价值变现上，后端以线上短视频为通道，实现内容制作商短视频授权业务的变现。

森宇文化目前已形成以IP为核心的整体发展策略。短期以“IP精细化运营”为主，以优势业务为基础，最大化挖掘IP价值，深耕版权运营市场，推进IP的精细化管理。中期加强“IP深度合作”，持续锁定头部动漫内容，不断布局和拓展动漫产业链的全版权代理和授权代理。长期做出“整合并购”的战略决策，推进行业资源整合，以便提高市场占有率好片库份额，实现跨越式发展。

从资本层面来说，这十年的发展成果积累，使得森宇文化能继续引领行业的发展。在未来，森宇文化将以业务持续健康发展为基础，打好基本功，保存量、争增量，实现稳定增长，吸引更多的合作伙伴一起发展壮大。